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如何给自己开价

2006-12-19 23:30:03
 
 
和 平   

  求职者都要面临讨价还价。有经验的求职者,把讨价还价同展示自己的智慧与实力有机地融合起来,通过谈判,既展示了自己的能力,又争取了预期的待遇,还赢得了对方的好感,可谓一举三得。   

  求职的讨价还价,如同一场商业谈判。首先提出的,应当是自己的实力和潜力。缺乏经验的求职者往往急于先问月薪底数,在对方尚不了解自己时,则会欲速而不达。   

  在对方对自己的实力有了一个基本的了解后,还更再接再励,积极突入对方领域。如表示具体运作对方某项业务,自己有哪些专长、经验和优势;若独立开拓某项业务,自己的大致思路等等。如果这些方式能先入为主,打动对方,那将会"不战而屈人之兵",虽未讨价,对方心中已愿意开出个好价钱了。   

  当然,经验老到的求职者,一般不主动先开价,而是笑意盈盈地恭请对方先开价。"后发制人",才有回旋余地。如果对方开价合乎自己的意愿,也不要喜形于色,而要略为沉吟思考一番,再落落大方地表示可以考虑先接受下来试试。   

  如果对方坚持非要你先开价或对方先开出的价不合你意时,你切记不要贸然出价,而要尽可能有所铺垫和引申。比如讲类似的职位通常的薪资应该在什么幅度,大公司和中小公司对此类人员的开价差距大体在什么范围等。这样做等于让对方根据你所讲的幅度与范围"对号入座",一旦他的思路进了你的"范围",你再提出自己的想法,他就会觉得你开的价有一定可比性,至少做到了"知己知彼"。   

  最后进入"攻坚阶段"的就是敲定价格。一般情况下,对方总会提出你开价过高。这时,如果再泛泛不厌其烦地强调自己的能力价值,会让人感到厌倦。最有效的办法是进行"收益分割法",即将你所要求的报酬分割成几部分来分析:"这些收入中的50%是基本工资,20%是必须缴纳的各种劳保性开支(医疗保险、养老保险、失业救济金、住房公积金等),还有30%是风险性收益,即完成目标责任后才能兑现的收益,反之则拿不到。"这样一分析,实际上用人方只需先付出开价的70%,另外30%则是在完成目标任务后才兑现的奖励。

  分析下来,对方也觉得如此分析合情合理,大度一些的就此拍板成交,老辣一点的至多再压下去一点,也绝不至于让你扫兴而归。



 
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